Digitaliseringen av B2B-handel på nätet förändrar spelplanen för svenska företag. Plattformar som Shopify leder utvecklingen och möjliggör effektivare affärsprocesser, särskilt med tanke på de stora förändringar som väntar till 2026.
I denna guide får du en tydlig vägledning kring shopify b2b features och hur de kan hjälpa dig att maximera affärsmöjligheter. Vi visar hur svenska företag kan dra nytta av Shopifys kraftfulla verktyg för att ligga steget före.
Du får en översikt över de viktigaste funktionerna, praktiska råd om hur man kommer igång, tips om anpassningar, integrationer samt framtidstrender. Upptäck hur du kan effektivisera och framtidssäkra din B2B-handel online.
Är du redo att utforska möjligheterna och ta nästa steg? Låt oss guida dig genom Shopifys lösningar för B2B och visa hur du kan skapa tillväxt inför 2026.
Översikt: Shopifys B2B-funktioner 2026
Att förstå shopify b2b features är avgörande för företag som vill ligga i framkant inför 2026. Plattformen har förvandlat B2B-handel genom att erbjuda skräddarsydda lösningar direkt i Shopify Admin och onlinebutiken. Till skillnad från D2C, där försäljningen sker direkt till slutkund, riktar sig B2B till företag och grossister. Shopifys B2B-funktioner är exklusiva för Shopify Plus-kunder, vilket innebär tillgång till avancerade verktyg för företagskunder. Statistik från branschrapporter visar att B2B-försäljning online förväntas växa med över 20 procent mellan 2024 och 2026. Svenska företag som PMFLEX har redan sett framgång genom att integrera shopify b2b features i sin verksamhet. För en djupare förståelse av dessa funktioner kan du läsa mer på Shopify B2B-funktioner och rapportering.
Vad är Shopify B2B?
Shopify B2B är en helhetslösning som gör det möjligt för företag att sälja direkt till andra företag via samma plattform som används för konsumentförsäljning. Den stora skillnaden mot D2C är att shopify b2b features är byggda för att stödja volymbaserade inköp, flera användare per kund, och komplexa prislistor. Endast Shopify Plus-kunder har tillgång till dessa funktioner, vilket ger en exklusiv nivå av kontroll och anpassning. Med shopify b2b features integreras B2B-funktionaliteten sömlöst i Shopify Admin, vilket gör hantering av företagskunder och kataloger effektivt. Enligt branschdata har B2B-försäljning online ökat kraftigt, och svenska företag som SwedenCare har lyckats digitalisera sina affärsprocesser med hjälp av shopify b2b features.
Huvudfunktioner i Shopify B2B
Med shopify b2b features kan du hantera företag och olika locations, skapa skräddarsydda kataloger och prislistor samt ställa in avancerade betalningsvillkor. Självbetjäning är centralt, där företagskunder själva kan lägga beställningar, se orderhistorik och enkelt återbeställa. Checkout-processen är optimerad för B2B med stöd för orderutkast, prislåsning och reservering av lager. Integration med affärssystem som ERP och CRM möjliggör automatiserade arbetsflöden och effektiv orderhantering. Dessutom finns stöd för digitala produkter och volymrabatter, vilket breddar användningsområdet för shopify b2b features. Företag kan enkelt växa och anpassa sina processer efter kundernas behov.
Skillnader mot traditionell B2B och andra plattformar
Jämfört med traditionella lösningar och konkurrenter som Magento, BigCommerce och WooCommerce erbjuder shopify b2b features flera unika fördelar. Shopify har inbyggt stöd för B2B direkt i plattformen, vilket innebär färre tredjepartslösningar och lägre underhållskostnader. Plattformen är också känd för sin kostnadseffektivitet och skalbarhet. Nedan syns en jämförelse:
| Plattform | Inbyggd B2B | Kostnadseffektiv | Skalbarhet |
|---|---|---|---|
| Shopify B2B | Ja | Ja | Hög |
| Magento | Delvis | Nej | Medel |
| BigCommerce | Delvis | Ja | Medel |
| WooCommerce | Nej | Ja | Låg |
Med shopify b2b features får företag en framtidssäker lösning som kan växa med verksamheten.
Statistik & marknadstrender
Prognoser visar att B2B e-handel kommer att växa explosionsartat fram till 2026, med fler företag som planerar att digitalisera sina inköpsprocesser. Enligt data från Shopify och branschrapporter förväntas över 70 procent av alla B2B-köp ske online inom de kommande åren. Shopifys egna data visar att användningen av shopify b2b features har ökat markant bland företag som vill effektivisera och automatisera sin försäljning. Denna tillväxt drivs av efterfrågan på digitala självbetjäningslösningar, snabba orderflöden och integrerade system. Att investera i shopify b2b features blir därmed ett strategiskt val för framtidens B2B-handel.
Exempel på användningsområden
Svenska grossister och varumärken inom tillverkning, återförsäljning och distribution har dragit stor nytta av shopify b2b features. Exempelvis har grossister kunnat skapa unika kataloger och prislistor för olika kundgrupper, medan tillverkare har optimerat sina orderflöden med automatisering. För återförsäljare har möjligheten att integrera shopify b2b features med affärssystem varit avgörande för att hantera stora volymer och komplexa kundrelationer. Dessa branscher visar hur flexibel och kraftfull plattformen är för olika typer av B2B-verksamheter.
Kom igång med Shopify B2B: Steg-för-steg
Att komma igång med shopify b2b features kräver en strategisk process där varje steg bygger på det förra. Följ denna guide för att säkerställa en smidig start och maximal nytta av Shopifys B2B-möjligheter.
Steg 1: Välj rätt Shopify-plan och aktivera B2B
För att använda shopify b2b features krävs Shopify Plus-planen, eftersom det är den enda planen med inbyggt B2B-stöd. Logga in i Shopify Admin och navigera till B2B-sektionen under inställningar. Där kan du aktivera B2B-funktionerna och börja konfigurera företagskunder.
En praktisk checklista hjälper dig att säkerställa att alla nödvändiga inställningar är på plats. Kom ihåg att planera integrationer och katalogstruktur redan från start för att undvika onödiga omvägar senare.
Vill du fördjupa dig i möjligheterna och funktionerna, läs mer om Shopify B2B-handel och lösningar för en komplett översikt.
Steg 2: Skapa och hantera företag & företagskunder
Med shopify b2b features kan du effektivt skapa företag och deras olika locations direkt i adminpanelen. Tilldela varje företag unika kataloger, betalningsvillkor och fraktadresser för att möta deras specifika behov.
Hantera kundansökningar enkelt och migrera befintliga företagskunder med importverktyg. Automatiserade onboarding-processer, som godkännandeflöden och e-postbekräftelser, sparar tid och minskar risken för fel.
Detta steg är avgörande för att bygga en stabil grund för affären och säkerställa att varje företagskund får rätt inställningar från början.
Steg 3: Bygg och tilldela B2B-kataloger
Att skapa personliga produktkataloger är en av de mest kraftfulla shopify b2b features. Du kan skapa flera kataloger med olika produkter och priser, och sedan tilldela dem till specifika företag eller marknader.
Hantera volympriser, kvantitetsregler och rabatter via kataloginställningarna. Statistik visar att över 70% av B2B-kunder förväntar sig anpassade prislistor, vilket gör denna funktion central för konkurrenskraften.
En tydlig katalogstruktur gör det enkelt för företagskunder att hitta rätt produkter och priser, vilket ökar både konvertering och kundnöjdhet.
Steg 4: Anpassa checkout och orderflöden
Shopify b2b features erbjuder en anpassad en-sida-checkout för B2B-kunder, vilket förenklar köpprocessen. Du kan skapa utkast till order, låsa priser och reservera lager innan ordern slutförs.
Via API och anpassade inställningar kan du erbjuda valfria betalnings- och leveransalternativ, samt tillåta förhandling och ordergranskning innan slutgiltig bekräftelse.
Detta skapar en flexibel och professionell upplevelse för företagskunder, samtidigt som du behåller full kontroll över orderflödet.
Steg 5: Aktivera och hantera betalningsvillkor
Med shopify b2b features kan du enkelt sätta betalningsvillkor som Net 30 eller Net 60 för varje företagskund. Stöd för delbetalningar, manuella betalningssätt och PayPal gör det flexibelt för kunderna.
Automatiska påminnelser och fakturering hjälper till att hålla koll på utestående betalningar. Statistik visar att genomsnittlig betalningstid för B2B-order är cirka 35 dagar, vilket understryker vikten av tydliga villkor.
En optimerad betalningsprocess förbättrar kassaflödet och minskar risken för sena betalningar.
Anpassa och automatisera B2B-upplevelsen
Att skapa en konkurrenskraftig B2B-upplevelse handlar om att anpassa och automatisera varje steg i kundresan. Med shopify b2b features får svenska företag kraftfulla verktyg för att skräddarsy allt från kundkonton till arbetsflöden och integrationer. Låt oss utforska hur dessa funktioner kan effektivisera och förbättra din B2B-handel.
Självbetjäning och kundkonton
Med shopify b2b features kan dina företagskunder logga in och få tillgång till personliga kataloger, unika priser och orderhistorik. Självbetjäning gör det möjligt för kunder att själva hantera återbeställningar, se fakturor, göra returer och ändra sina kontouppgifter när det behövs.
För återkommande kunder innebär detta en avsevärd tidsbesparing. De slipper manuella kontakter och kan snabbt lägga nya ordrar eller följa upp befintliga. Många företag ser dessutom färre fel och snabbare orderhantering tack vare dessa funktioner.
Några exempel på populära självbetjäningsfunktioner:
- Direktåtkomst till produktkataloger och rabatter
- Möjlighet att ladda ner fakturor och följesedlar
- Smidig hantering av leveransadresser och kontaktpersoner
Denna nivå av självbetjäning är en nyckel till att skapa lojala och nöjda B2B-kunder.
Anpassad onlinebutik för B2B
Shopify b2b features gör det möjligt att visa olika innehåll och produktkataloger för B2B- respektive D2C-kunder. Med temamallar som Trade eller genom att använda Liquid kan du skapa en dedikerad B2B-butik som är optimerad för företagskunder.
En anpassad B2B-butik kan exempelvis erbjuda snabblistor för beställningar, visa skräddarsydda prislistor och ge tillgång till specifika produkter som bara visas för inloggade företagskunder. Detta gör det enkelt att hantera både B2B och D2C i samma plattform, men ändå ge varje målgrupp en unik köpupplevelse.
Många svenska företag har valt att bygga separata B2B-butiker eller dedikerade sektioner inom sin Shopify-lösning. Resultatet är en mer relevant och effektiv försäljningskanal som stärker relationen med företagskunder och maximerar nyttan av shopify b2b features.
Automatisering och arbetsflöden
Automatisering är ett av de mest kraftfulla shopify b2b features för att effektivisera B2B-processer. Med Shopify Flow kan du skapa arbetsflöden som automatiskt hanterar allt från ordergodkännanden till betalningspåminnelser och taggning av kunder.
Exempel på automatiserade arbetsflöden:
- Godkännande av nya företagskunder innan första order
- Automatisk avisering till säljteam vid stora ordrar
- Skapande av utkastorder när en viss produkt når lågt lagersaldo
Genom att automatisera rutinuppgifter minskar du risken för fel och frigör tid för mer värdeskapande arbete. Automatisering bidrar dessutom till ökad skalbarhet och bättre kontroll över hela B2B-flödet, något som blir allt viktigare i takt med att konkurrensen ökar.
Integrationer med affärssystem
För att få ut maximalt värde av shopify b2b features är integrationen med affärssystem som ERP och CRM avgörande. Många företag kopplar samman Shopify med ekonomisystem, lagerhantering och kunddatabaser för att skapa ett sömlöst informationsflöde.
Med hjälp av B2B API:er och tredjepartsappar kan du automatisera överföring av orderdata, synka lagersaldon och hantera kundinformation i realtid. Statistik visar att företag med integrerade system har högre effektivitet och minskad administration.
Vill du veta mer om integrationsmöjligheter? Utforska hur du kan integrera Shopify med affärssystem för att optimera din B2B-handel och dra full nytta av shopify b2b features.
Avancerade funktioner och integrationer
Shopify B2B features har utvecklats för att möta komplexa behov hos växande företag. Med avancerade funktioner och integrationer kan svenska företag skapa flexibla, skalbara och säkra B2B-lösningar som integreras sömlöst med befintliga system. I denna sektion utforskar vi de viktigaste möjligheterna och hur du optimerar hela din B2B-process på Shopify.
B2B-appar och API:er
Shopify B2B features stöds av ett växande ekosystem av appar och API:er. På Shopify App Store hittar du specialiserade B2B-appar för fakturering, logistik, orderhantering och kundsegmentering. Många företag väljer att använda appar för att automatisera arbetsflöden eller koppla på avancerade funktioner som volymrabatter och anpassade offertverktyg.
För företag med unika krav kan egna lösningar byggas via B2B API:er. Det möjliggör skräddarsydd hantering av kataloger, beställningar och kunddata. Integrationerna förenklar komplexa processer och sparar tid. Djupgående guider och tips om integrationer finns i Shopify kunskap och guider för dig som vill fördjupa din förståelse av shopify b2b features.
Externa integrationer och ERP-kopplingar
En av de största fördelarna med shopify b2b features är möjligheten att koppla ihop plattformen med externa system. Integrationer med ekonomisystem som Fortnox, Visma och SAP är vanliga bland svenska B2B-företag. Dessa kopplingar automatiserar överföring av order, lagerstatus och kunddata, vilket minimerar manuella fel och sparar resurser.
Logistikpartners och tredjepartslager kan också integreras för att effektivisera leveranser. En smidig ERP-integration säkerställer att affärsdata synkas i realtid, vilket ger bättre kontroll över hela försäljningsprocessen. Med shopify b2b features kan du skapa ett sömlöst digitalt ekosystem som stödjer tillväxt och skalbarhet.
Funktioner som är avstängda som standard
Vissa shopify b2b features är inaktiverade från start och behöver aktiveras via Shopify-supporten. Exempel är butikshämtning, avancerade rabatter eller vissa leveransalternativ. Det är särskilt viktigt för blended stores, där både B2B och D2C hanteras parallellt, att göra rätt inställningar från början.
En checklista rekommenderas vid lansering:
- Kontrollera att alla önskade B2B-funktioner är aktiverade.
- Testa orderflöden och betalningsalternativ.
- Säkerställ att rabatter och kataloger fungerar korrekt.
Genom att noggrant konfigurera shopify b2b features kan du undvika driftsstörningar och maximera nyttan av din lösning.
Säkerhet och användarbehörigheter
Säkerhet är en central del av shopify b2b features. Det är möjligt att tilldela olika rättigheter till säljpersonal, administratörer och kundtjänst. På så vis får varje roll endast åtkomst till relevanta delar av systemet, vilket skyddar känslig företags- och kunddata.
Shopify erbjuder detaljerade inställningar för användarbehörigheter och loggning av aktiviteter. Exempelvis kan lagerpersonal ha begränsad åtkomst, medan säljchefer har full insyn i orderhistorik och betalningsvillkor. Genom att använda shopify b2b features på rätt sätt minimeras riskerna och regelefterlevnad underlättas.
Framtidens B2B-handel på Shopify: Trender och möjligheter
B2B-handel förändras snabbt, och shopify b2b features är centrala i denna utveckling. Företag möter nya krav på digitalisering, automatisering och kundupplevelse. Inför 2026 väntas B2B-marknaden växa kraftigt, både globalt och i Norden. Statistik visar att fler företag än någonsin planerar att digitalisera sina processer. Den ökade efterfrågan på självbetjäning och skräddarsydda lösningar gör att Shopify investerar stort i B2B-segmentet. Att förstå dessa trender är avgörande för att ligga steget före och skapa varaktig konkurrensfördel.
Marknadstrender och framtida utveckling
Tillväxten för B2B e-handel förväntas accelerera under 2026, vilket gör shopify b2b features mer relevanta än någonsin. Prognoser visar att den globala B2B-marknaden kan överstiga 20 biljoner USD. Drivande faktorer är digitalisering, ökad e-handelsmognad och krav på effektivare inköp. I Norden är andelen företag som satsar digitalt särskilt hög. Nya affärsmodeller, som prenumerationer och självbetjäning, blir snabbt standard. Djupare insikter om dessa trender finns i B2B e-handelstrender 2025-2026.
Nya funktioner och innovationer på väg
Shopify investerar kontinuerligt i att utveckla shopify b2b features, och 2026 väntas flera nyheter. AI-drivna orderflöden, automatiserade prisrekommendationer och smarta kataloger står högt på agendan. Integrationer mot ERP och CRM blir djupare och mer intuitiva. Automatisering av kundservice via chatbots samt personaliserade rekommendationer höjer köpupplevelsen. Företag kan nu hantera komplexa rabatter och ordertyper direkt i plattformen. Innovativa API:er öppnar för helt nya skräddarsydda lösningar.
Utmaningar och framgångsfaktorer
Trots möjligheterna med shopify b2b features finns utmaningar. Vanliga hinder är bristande integration, motstånd mot förändring samt svårigheter att hantera komplexa pris- och produktstrukturer. Framgångsrika företag prioriterar användarvänlighet och ser till att processer och system är skalbara. Det är också avgörande att välja rätt partners och kompetenser. För att lyckas krävs kontinuerlig utbildning och benchmarking. Vill du fördjupa dig i strategier, se B2B e-handel – strategi och tips.
Så maximerar du möjligheterna 2026
För att dra full nytta av shopify b2b features bör företag arbeta proaktivt med optimering. Satsa på integrationer, automatiserade arbetsflöden och en flexibel plattform. Benchmarka mot branschledande aktörer och anpassa processer efter kundernas behov. Kontinuerlig analys och feedback säkerställer att lösningen utvecklas i takt med marknaden. Partnerskap med experter inom Shopify B2B ger konkurrensfördel och långsiktig tillväxt.
Nu när du har fått en tydlig bild av hur du kan utnyttja Shopifys avancerade B2B-funktioner, och sett exempel på hur svenska företag skalar sin digitala handel, kanske du funderar på nästa steg för din verksamhet. Att integrera rätt system och skapa smidiga kundupplevelser kräver både strategi och expertis – särskilt när framtiden bjuder på nya möjligheter och utmaningar. Vi på Wallmander Co hjälper dig att hitta rätt väg och få ut det mesta av Shopifys B2B-plattform, oavsett om du vill anpassa kataloger, optimera arbetsflöden eller säkra integrationer.
Kontakta oss så tar vi första steget tillsammans.
